Ezek a modulok szakmai vezérfonalat nyújtanak olyan vezetőknek, akik értékesítési csapatok irányításával foglalkoznak. Elősegítik, hogy a vezető és a munkatársak közötti érdemi, tartalmas és eredmény-orientált kommunikáció bontakozhasson ki, hogy a sales-csapat belső erőforrásai és összetartó ereje az üzleti eredményesség terén is érvényesülhessen, valamint hogy a munkatársak autonómiája, alkotó szelleme és felelősségvállalási törekvései kiteljesedhessenek és friss szellemi közegbe vonják a sokszor rutinszerű tevékenységet.

A tréningek tartalmi és metodikai kidolgozására ideális esetben a Sales-csapatra vagy annak egyes tagjaira vonatkozó diagnózist követően, specifikus módon kerül sor.

A SALESPLUS TRÉNING-CSOMAG EGYES MODULJAINAK FÓKUSZTERÜLETEI

Hatékony megbeszélések munkatársakkal

• célok meghatározása, célkitűző, cél-összehangoló beszélgetések 
• kooperatív, participatív szellemű vezetése 
• motivációs célzatú beszélgetések munkatárs, csoport és vezető között
• a teljesítmények nyomonkövetésével, az elért eredményekkel 
• kapcsolatos visszajelző beszélgetések vezetése 
• tartalmas és tartalmi értelemben koncentrált meetingek és szakmai 
• megbeszélések felépítése és vezetése értékesítői közegben

Coaching-technikák értékesítési vezetőknek

• a munkatársi képességek gazdagodásának és kiteljesedésének 
• elősegítése coaching-módszerek alkalmazásával
• az önállóság, a felelősségvállalás és a kezdeményezés iránti egyéni 
• szükségletek táplálása és erősítése a vezetői gyakorlatban
• a helyzetfüggő vezetéssel párosuló fejlesztői attitűd és gyakorlat
• a coaching-folyamat felépítése
• coaching jellegű beszélgetések vezetése és dinamikája
• eredmények és kudarcok konstruktív feldolgozása a coaching eszköztárával

Train-the-trainer program

• értékesítői ismeretek belső fejlesztését lehetővé tevő tréneri 
• ismeretek, sales-szakmai és képzési módszertanok átadása
• képzési csoportok vezetésével, belső dinamikájával kapcsolatos 
• gyakorlati tudnivalók megismerése 
• felkészülés on-the-job jellegű (négyszemközti) képzési helyzetek 
• vezetésére – élethelyzetek megfigyelésére, visszajelzések adására
• az új befogadásának személyiségi vonatkozásai: a tréner eszközei az egyéni különbözőségek tiszteletben tartására és a tanulás támogató ösztönzésére
• a tréner eszközei: gyakorlatok, szimulációk, modell-helyzetek, esettanulmányok - gyakorlatok készítése, elsajátítása, sajátélmények szerzése

Pénzügy nem pénzügyi szakembereknek

• üzleti tervek,költségvetések, mérlegek, eredmény-
• kimutatások, cash-flow jelentések értelmező elemzése
• részvétel pénzügyi tervezési folyamatokban – üzleti tervezés: 
• bevételek, költségek és üzleti eredmények prognosztizálása
• a piaci finanszírozás eszközei és alkalmazásuk 
• kontrolling-jellegű információk igénylése és feldolgozása
• vezetői információs rendszerek fejlesztése és alkalmazása

AZ EGYES MODULOK IDŐIGÉNYE

• a tréning-modulok időtartama kettő, illetve három nap
• a train-the-trainer program utánkövető és szupervíziós elemeket is tartalmaz