Sales kreativitás fejlesztés
Sales workshopjaink során a megszülető folyamat és/vagy módszertan jellegű innovációk növelik az értékesítési munka eredményességét. A fejlesztési munka ezen fázisában az értékesítési munkatársak közös műhelymunkában vesznek részt. Ennek során felfrissítik működési módjaikat, újítanak eljárásaikon, a megszokottól eltérő, kreatív eszközök bevezetésével gazdagítják eszköztárukat. Munkájukat tréner segíti, aki speciális módszertant alkalmaz (moderátori/facilitátori közreműködés révén) az alkotófolyamat támogatására.
A TRÉNING-CSOMAG EGYES MODULJAINAK FÓKUSZTERÜLETEI
Diagnosztikai workshop
- az értékesítés rendszerének és egyes alfolyamatainak elemző áttekintése
- az alkalmazott eljárások erősségeinek és fejlesztendő pontjainak feltárása
- a napi gyakorlat által jelzett szűk stabilitási pontok és szűk keresztmetszetek komplex elemzése, a mögöttes faktorok, okozati tényezők azonosítása
- az eredményes munkavégzést segítő és nehezítő tervezési, pénzügyi,
- humán, módszertani, piacismereti, stb. tényezők feltáró elemzése
Erőforrás-fejlesztő workshop
- a csapat belső humán jellegű erősségeinek a feltárása és tudatosítása
- a munkacsoportban rejlő készség-potenciál közössé tétele, megosztása
- szunnyadó tudások, know-how, ismeretek felismerése és átadása
- az egyéni munka során felhalmozódott gyakorlati praktikák megismerése
- szakmai bölcsességek kiaknázása és áramoltatása
Kreatív-innovatív workshop
- üzleti szellemű, alkalmazott kreatív gondolkodás-technikák elsajátítása
- ötletek, kezdeményezések kidolgozása a rendszer/folyamatok fejlesztésére
- újító elképzelések kidolgozása a meglévő erősségek jobb kiaknázására
- gyakorlati sales-eszközök, módszerek, technikák kreatív fejlesztése
- szokatlan érvelési módok, ajánlati formák, tárgyalási fordulatok felismerése
Probléma-megoldó workshop
- az értékesítési munka során felmerülő konkrét érvelési, tárgyalás-technikai, ajánlattételi szituációk csoportos elemzése moderátor vezetésével: gyakorlatias megoldási alternatívák kezelése – kreatív technikák alkalmazása
AZ EGYES MODULOK IDŐIGÉNYE
- a tréning-modulok időtartama egy nap